電銷(xiāo)客服工作注意事項(xiàng)及技巧

一、電銷(xiāo)類(lèi)客服工作注意事項(xiàng)

1、微笑面對(duì)客戶(hù)

        見(jiàn)客戶(hù)或聯(lián)系客戶(hù)，真誠(chéng)和微笑是重要的!讓人感覺(jué)你是一個(gè)值得信賴(lài)的人!然后再談生意上的問(wèn)題!

2、注意自己的職業(yè)形象

        面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，參加展會(huì)，外貌，精神面貌都很重要，好的親和力會(huì)助你一臂之力。

3、要主動(dòng)的提出簽約的請(qǐng)求

        讓客戶(hù)給你一個(gè)明確的態(tài)度，讓有需求的客戶(hù)能和你簽約，而不能簽約的客戶(hù)也要找理由來(lái)拒絕你。我們很多的銷(xiāo)售人員由于害怕被拒絕，不敢要求客戶(hù)簽約。

二、電銷(xiāo)類(lèi)客服工作技巧

        對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，不同客戶(hù)采用不同跟進(jìn)方式

(1)有興趣購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)

        此類(lèi)客戶(hù)應(yīng)加速處理。積極的電話(huà)跟進(jìn)、溝通，取得客戶(hù)的信任后，盡快將客戶(hù)過(guò)渡到下一階段。

(2)考慮、猶豫不決的客戶(hù)

        此類(lèi)客戶(hù)目前的階段就是溝通、聯(lián)絡(luò)，不要過(guò)多的去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。先和客戶(hù)之間建立信任，多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)的需求、興趣，拉進(jìn)與客戶(hù)的距離。

(3)已經(jīng)報(bào)過(guò)價(jià)沒(méi)有信息回饋的客戶(hù)

        對(duì)于此類(lèi)客戶(hù)主要詢(xún)問(wèn)一下客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量，使用細(xì)則等還有什么不明白的地方再做進(jìn)一步詳談，不過(guò)價(jià)格是客戶(hù)一直關(guān)心的問(wèn)題，為了打消客戶(hù)能否合作的顧慮，可以著重介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與同行產(chǎn)品的不同之處。

(4)有需求，但難以轉(zhuǎn)化的客戶(hù)

        客戶(hù)確實(shí)有需求，但根本就不想用你的產(chǎn)品或者已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了同類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)客戶(hù)不會(huì)由于你積極的跟進(jìn)就會(huì)要你的產(chǎn)品或者和你合作。這類(lèi)客戶(hù)屬于長(zhǎng)期的潛在客戶(hù)，的做法是和他真心實(shí)意的做朋友，這類(lèi)客戶(hù)跟的太緊反而引起反感。

(5)在意價(jià)格的客戶(hù)

        客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品還是比較感興趣，也需要這種產(chǎn)品，只是對(duì)價(jià)格還有不同意見(jiàn)。針對(duì)這種客戶(hù)的跟進(jìn)，是收集同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格情況，從自己的產(chǎn)品成本出發(fā)，算賬給客戶(hù)聽(tīng)，以取得對(duì)你產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)可。為了達(dá)成協(xié)議可在原有的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上有所下調(diào)。